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發(fā)布時間:2015-03-02 12:02:46 / 已被瀏覽 次

 著名品牌營銷專家李科成的大勢能理論的基礎(chǔ)公式是：優(yōu)勢+趨勢 =勝勢。優(yōu)勢是針對企業(yè)自身的，在這里不再多言。趨勢分為小趨勢和大趨勢。小趨勢是行業(yè)規(guī)律，處于不同的行業(yè)階段，引爆大勢能的點(diǎn)就有所不同。大趨勢是社會環(huán)境，中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展得益于改革開放三十多年的時代大趨勢。正所謂"在臺風(fēng)口上，母豬都能飛上天"。李科成老師經(jīng)過系統(tǒng)地思考發(fā)現(xiàn)，中國社會發(fā)展軌跡始終和"資"這個字密不可分，"資"始終貫穿著中國時代的脈搏。大勢能智庫將中國的過去、現(xiàn)在乃至未來的四十五年時間分為四個關(guān)鍵階段：分別是資料時代、資訊時代、資本時代和資源時代。

資料時代，代表時間段：80年代。那是改革開放的初期，人們壓抑已久的消費(fèi)力被瞬間點(diǎn)燃，一切都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，買東西不僅需要錢，更需要"票"--買布要布票，買糧要糧票，買油要油票、買肉要肉票……市場上稍有風(fēng)吹草動就會出現(xiàn)"搶鹽、搶油、搶米"現(xiàn)象--過去三十五年，我國老百姓活在一個"有精神，沒物質(zhì)"的年代--三反五反、反右運(yùn)動、多快好省、大煉鋼鐵、文化大革命……各種運(yùn)動一波接一波，唯獨(dú)沒有解決填飽肚子的根本性問題。那是生產(chǎn)資料為王的時代--誰擁有了生產(chǎn)許可證，擁有了生產(chǎn)設(shè)備、原材料等生產(chǎn)資料，誰就控制了占有率、擁有了市場。長虹、海爾、聯(lián)想、海信、小天鵝、雙星等一批有"國"字背景的企業(yè)開始崛起。

李科成老師認(rèn)為，資料時代是中國排隊購物的年代，同時也是做企業(yè)最幸福的年代。有膽量、有關(guān)系、有背景的企業(yè)家閃亮登場。那個時代的偶像是以牟其中、禹作敏為代表的草莽英雄。當(dāng)然，也孕育了張瑞敏、柳傳志、任正非、宗慶后、魯冠球、汪海、周厚健、何享健、梁慶德等未來叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀企業(yè)家。

資訊時代，代表時間段：90年代。89年云貴為代表的省級衛(wèi)視上星；94年山東、四川、浙江三家衛(wèi)視橫空出世；96年衛(wèi)視上星進(jìn)入"趕潮期"，其中最成功的非湖南衛(wèi)視莫屬。那個年代是屬于電視和報紙的等傳統(tǒng)媒體的"黃金歲月"。中央電視臺的招標(biāo)會成了一年一度企業(yè)界甚至全民關(guān)注的熱點(diǎn)和盛典。10年間先后誕生了孔府宴、孔府家、秦池酒、愛多VCD、步步高DVD、熊貓手機(jī)等一大批引人注目的標(biāo)王。那時候業(yè)績最好的企業(yè)都是擅長廣告運(yùn)作和新聞炒作的企業(yè)，如太陽神、巨人、三株、紅桃K、腦白金、海爾、聯(lián)想、美的、格蘭仕等。正所謂"廣告一響，黃金萬兩"。資訊時代較量的是廣告投放的膽量和力度。

不可否認(rèn)，資訊時代是一個只要敢做廣告就一定火遍全國的年代。企業(yè)家把大量的資金投入到廣告宣傳中，基本實(shí)現(xiàn)了"開進(jìn)桑塔納，開出奧迪"的戰(zhàn)略目的。但正所謂"成也蕭何、敗也蕭何"，很多企業(yè)因為過分重視傳播，而忽略產(chǎn)品質(zhì)量，甚至因為不善經(jīng)營造成資金鏈斷裂，于是，秦池、愛多、三株等時代的明星紛紛倒下。當(dāng)然，這些企業(yè)敗在經(jīng)營層面，而非單純的廣告操作層面。

資本時代，代表時間段：00年代。貌似一夜之間，人們領(lǐng)教了資本的魔力和魅力。尤其在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍般冒出的2000年前后，人們發(fā)現(xiàn)只要模式新穎即便企業(yè)多年不盈利也能上市融資。一直處于虧損狀態(tài)的新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛跑到美國納斯達(dá)克上市，并迅速孵化了一批以丁磊、陳天橋等年輕創(chuàng)業(yè)家為代表的新生代首富。這也或直接或間接引誘了務(wù)實(shí)、本分的傳統(tǒng)企業(yè)家，他們的心變得躁動起來，萌發(fā)出了上市圈錢的想法。過去，企業(yè)家想的更多的是如何做好產(chǎn)品，如何經(jīng)營好企業(yè)。后來在一個叫朱新禮的家伙的開悟下，大家明白了"企業(yè)可以當(dāng)兒子養(yǎng)，也可以當(dāng)豬仔賣"的經(jīng)營哲學(xué)。人們發(fā)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美國家，買賣企業(yè)是稀松平常的事情。于是，"并購"成了時代的主旋律。本土企業(yè)收購?fù)赓Y企業(yè)的代表性案例有：聯(lián)想收購IBM的THINKPAD業(yè)務(wù)，TCL收購阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)和湯姆遜的電視業(yè)務(wù)，最轟動的是汽車屌絲吉利逆襲汽車貴族沃爾沃的案例；當(dāng)然，這也是外資企業(yè)收購本土企業(yè)的典型時代，蘇泊爾、大寶、小護(hù)士、樂百氏、統(tǒng)一潤滑油、南孚電池、雙匯、銀鷺、哈爾濱啤酒、徐福記等一大批優(yōu)秀的民族品牌不再姓"中"。

坦率來說，這是一個有"錢就是爺"的年代。資本讓人們變得瘋狂。一些企業(yè)家為了并購而并購，卻忽略了并購之后文化和團(tuán)隊整合的問題，于是產(chǎn)生了"并購綜合癥"。有些企業(yè)并購之后元?dú)獯髠?，如明基并購西門子；有些企業(yè)并購之后長期低迷，如TCL并購阿爾卡特和湯姆遜帶來的消化不良。不過，也有些企業(yè)如聯(lián)想因為并購而實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為世界級的IT企業(yè)。至于吉利收購沃爾沃，還有待時間和市場的檢驗。

資源時代，代表時間段：10年代。這個年代，人們發(fā)現(xiàn)資源才是這個世界上最稀缺、最昂貴的資產(chǎn)，得資源者得天下。中東為什么擁有那么多世界級的土豪？因為擁有稀缺的、不可再生的石油資源。一個名不見經(jīng)傳的小城市鄂爾多斯為什么被人們關(guān)注，因為"羊煤土氣"--羊絨、煤炭、稀土、天然氣。為什么山西煤老板多？因為煤炭資源，整個山西被挖空了，空氣污染非常嚴(yán)重，生活在臨汾、運(yùn)城一帶的人對北京所謂的霧霾天氣嗤之以鼻。中國百富榜里除了互聯(lián)網(wǎng)的新貴們，最多的就是房地產(chǎn)大咖了，因為他們掌控了土地資源，這同樣是不可再生的稀缺資源。過去買手機(jī)是一件奢侈的事情，現(xiàn)在擁有帶"6"或"8"的吉祥數(shù)字的手機(jī)號碼比手機(jī)本身貴多了；過去買車有難度，如今在北京、上海、廣州、深圳等城市買得起好車搞不到車牌的人太多了--數(shù)字（牌照）成了稀缺資源。過去注冊個商標(biāo)很簡單，現(xiàn)在好的名字都被人注冊或搶注了；家長想給孩子起個不重名的名字簡直難于登天--漢字也成了稀缺資源。曾經(jīng)有一個南昌經(jīng)營快餐連鎖企業(yè)的老板問我，中國的快餐業(yè)還有沒有可能超過肯德基、麥當(dāng)勞。幫主的答案是：如果蔡達(dá)標(biāo)不進(jìn)監(jiān)獄，也許真功夫還有機(jī)會。站在今天來看，只要商業(yè)模式不發(fā)生根本性改變，幾乎沒有可能了。因為肯德基、麥當(dāng)勞已經(jīng)把全國一線和二線城市最好的店面或買下或長期租下，并且已經(jīng)開始搶租三線甚至四線的店面，中國快餐業(yè)拿什么去和他們PK？

資源時代是一個資源為王的時代，經(jīng)營者要把焦點(diǎn)放在的對資源的占有和控制上。當(dāng)有形的資源越來越難以掌控的時候，我們要把更多的力量放在對無形資源（人才資源、技術(shù)資源、心智資源等）的占據(jù)上。營銷的終極競爭是對用戶心智資源的競爭（在互聯(lián)網(wǎng)時代把用戶變成粉絲），這才是營銷中最稀缺的資源。未來，誰能在對手云集的競爭中，搶先占據(jù)用戶或者粉絲的大腦，誰就能構(gòu)建真正強(qiáng)大的營銷大勢能。